盛夏時(shí)節(jié)，氣溫攀升，客車出口頻掀熱潮。7月25日，28輛金旅天然氣公交車一字排列，從位于廈門海滄的金旅客車生產(chǎn)基地駛出。這批車輛從霍爾果斯口岸出境后，將邁出國(guó)門駛往目的地——吉爾吉斯斯坦。

金旅客車此次出口吉爾吉斯斯坦的訂單共128輛天然氣公交車，將分三批交付。這是金旅客車在“一帶一路”市場(chǎng)的又一新突破，同時(shí)也是歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行在吉爾吉斯斯坦提供資金支持的首批客車訂單。

以學(xué)增智，以學(xué)促干。金旅客車將主題教育與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合，在踐行“一帶一路”倡議中不斷譜寫(xiě)新篇章，為廈門打造新發(fā)展格局節(jié)點(diǎn)城市增添新亮點(diǎn)。

新市場(chǎng)

16家客車企業(yè)較量 金旅勝出斬獲大單

“吉爾吉斯斯坦是我們的一個(gè)全新市場(chǎng)?！苯鹇煤Ｍ怃N售公司總經(jīng)理安敏介紹。

吉爾吉斯斯坦位于歐亞大陸腹心地帶，素有“山地之國(guó)”的美譽(yù)。作為“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上的重要節(jié)點(diǎn)，吉爾吉斯斯坦也是最早支持和參與“一帶一路”建設(shè)的中亞國(guó)家之一。

從無(wú)到有、從少到多，每一個(gè)海外市場(chǎng)的拓展，都充滿著艱辛與不易。2021年，吉爾吉斯斯坦批量采購(gòu)天然氣公交車，“這次共有16家客車企業(yè)競(jìng)標(biāo)，既有海外知名客車企業(yè)，也有國(guó)內(nèi)重量級(jí)客車企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。”安敏告訴記者，他們?cè)诠_克斯坦的員工，進(jìn)入吉爾吉斯斯坦，考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解市場(chǎng)需求，在一線做了大量工作。最終，經(jīng)過(guò)多輪角逐，金旅客車憑借在新能源客車領(lǐng)域的多年耕耘與突出成效，成功勝出、拿下訂單。

這個(gè)訂單“含金量”十足——“歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行一般選擇歐洲企業(yè)，這是第一次選擇亞洲客車企業(yè)?！卑裁艚榻B說(shuō)， 歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行對(duì)供貨商的選擇非常嚴(yán)格，流程包括專家篩選、資質(zhì)認(rèn)定、實(shí)地考察等多個(gè)環(huán)節(jié)，“企業(yè)在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)如何?同類型車輛賣了多少，客戶評(píng)價(jià)怎么樣?他們都會(huì)派專家去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察?！?/p>

今年3月，金旅樣車出來(lái)后， 歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行還專門委托一個(gè)專家組，來(lái)到金旅客車對(duì)樣車進(jìn)行考察。專家組由6名來(lái)自美國(guó)、巴西等不同國(guó)家的專家組成，從反饋意見(jiàn)來(lái)看，專家組對(duì)金旅客車的制造工藝、質(zhì)量品質(zhì)總體比較認(rèn)可，提出的大多是“邊邊角角”的小建議。樣車通過(guò)此次“大考”后，金旅客車迅速投入批量生產(chǎn)，首批28輛天然氣公交車于7月25日發(fā)車。

新產(chǎn)品

針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨蠖ㄖ?改善民眾出行條件

此次交付的10.5米天然氣公交車，由金旅針對(duì)吉爾吉斯斯坦首都比什凱克需求定制開(kāi)發(fā)，對(duì)增加當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)力、提升城市形象、改善當(dāng)?shù)孛癖姷某鲂袟l件具有重要意義。

作為最新一代低入口天然氣城市公交，金旅天然氣公交車集美觀、大承載和節(jié)能環(huán)保于一身。車輛采用一級(jí)踏步、低地板全平的設(shè)計(jì)，上下車門離地高度不超過(guò)340毫米，還配置了ECAS電控空氣懸架自動(dòng)升降系統(tǒng)，車輛到站時(shí)可自動(dòng)降低高度，讓乘客“抬腳一步就上車”。

相對(duì)于汽油、柴油，在排放方面，天然氣具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。吉爾吉斯斯坦天然氣資源豐富，相比于傳統(tǒng)公交，金旅天然氣公交車更適合當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求。據(jù)介紹，金旅天然氣公交車氣耗低、動(dòng)力足，一次加氣續(xù)駛里程可達(dá)400多公里，既能節(jié)能減排，又可降低使用成本，單輛車年綜合減排可達(dá)28噸以上，相當(dāng)于種1300棵樹(shù)。

“我們?cè)诩獱柤顾固沟泥弴?guó)哈薩克斯坦，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年，客車保有量接近2000輛，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)有助于我們做好吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)?！卑裁舾嬖V記者。

吉爾吉斯斯坦屬于高寒地區(qū)，最低溫度可達(dá)零下40攝氏度，冬天道路需要撒工業(yè)鹽融雪，“我們按照哈薩克斯坦客車的使用經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此批客車的車身骨架進(jìn)行加強(qiáng)，應(yīng)用了寶鋼輕質(zhì)高強(qiáng)鋼打造的金剛封閉環(huán)車身骨架，同時(shí)還對(duì)車身防腐進(jìn)行特殊處理。”安敏表示。

與此同時(shí)，金旅客車還在吉爾吉斯斯坦設(shè)立零配件庫(kù)，在哈薩克斯坦設(shè)立第二零配件庫(kù)，保證客車配件供應(yīng)的及時(shí)性，并安排哈薩克斯坦售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)車輛的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，讓客戶無(wú)后顧之憂，“我們要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、出色的服務(wù)，在這個(gè)全新的市場(chǎng)樹(shù)立金旅的品牌形象，為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)拓打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”安敏表示。

新紀(jì)錄

高擎自主創(chuàng)新大旗 不斷開(kāi)拓海外市場(chǎng)

今年來(lái)，金旅客車高擎自主創(chuàng)新的大旗，出口佳績(jī)頻傳。

1月，224輛金旅公交車發(fā)往蒙古國(guó)，這是2023年中國(guó)客車出口蒙古國(guó)的第一大單;4月，114臺(tái)金旅凱歌助力沙特朝覲運(yùn)輸;4月，金旅70輛客車發(fā)運(yùn)以色列，助力當(dāng)?shù)厍鍧嵞茉赐茝V……一個(gè)個(gè)大單，展現(xiàn)了金旅客車的創(chuàng)新活力和澎湃動(dòng)力，也彰顯著廈門制造、中國(guó)制造的雄厚實(shí)力和非凡魅力。

出口熱，有一個(gè)細(xì)節(jié)可以佐證。當(dāng)天，安敏接受采訪的時(shí)間，便是接待兩撥海外客人的間隙?！敖衲陙?lái)，金旅在全球的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)都來(lái)公司考察交流了?！币环矫妗罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”，另一方面“走出去”——目前，金旅海外銷售團(tuán)隊(duì)中，有20多人奮戰(zhàn)在海外市場(chǎng)，覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“金旅出口的半年戰(zhàn)績(jī)喜人，可以說(shuō)是超出預(yù)期?！卑裁舯硎荆衲?月至6月，金旅客車出口額超過(guò)2.4億美元，同比增長(zhǎng)106%;出口車輛超過(guò)3600輛，同比增長(zhǎng)75%，出口額、出口車輛數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。

作為中國(guó)客車企業(yè)在海外市場(chǎng)的先行者，金旅客車始終勇?lián)姑^楫前行，在海外市場(chǎng)不斷開(kāi)創(chuàng)新格局、新態(tài)勢(shì)。新興市場(chǎng)開(kāi)拓有力，吉爾吉斯斯坦、墨西哥等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全新突破;泰國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)井噴，半年內(nèi)銷量節(jié)節(jié)攀升，目前總量達(dá)到3000輛?！袄吓剖袌?chǎng)”亮點(diǎn)紛呈，埃塞俄比亞、埃及等市場(chǎng)重新爆發(fā)、訂單大增，哈薩克斯坦的市場(chǎng)占有量位居前列，以色列市場(chǎng)保有量突破2000輛，在以色列的中國(guó)進(jìn)口客車中占比超過(guò)50%……金旅客車交出了一份高質(zhì)量發(fā)展的“出海”答卷。

不遺余力拓市場(chǎng)、搶訂單，齊心協(xié)力促生產(chǎn)、保交付。接下來(lái)，在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，金旅客車將始終堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，持續(xù)助力“一帶一路”沿線國(guó)家打造高質(zhì)量公共交通服務(wù)，將客車發(fā)展成果與全球市場(chǎng)共享。