“蹦珠碎玉破蒼穹，璀璨虹橋掛懸空”，這是國家5A級景區(qū)三峽大瀑布，在這里，嵯峨峻嶺與盈盈碧水輝映共生，大自然的鬼斧神工之間，一騎嬌紅穿梭其中，青山、綠水、粉車，共同繪就出一副純凈自然的迤邐畫卷。

而這幅美麗畫卷中，那一抹亮眼的粉紅背后，是宇通觀光車業(yè)務團隊長達兩年的鍥而不舍，和與客戶相互成就的動人故事。

奔跑在三峽大瀑布景區(qū)的宇通觀光車

2019年，站在三峽大瀑布的景區(qū)里，看著周圍迎來送往的燃油觀光車和隨處可見的申創(chuàng)5A景區(qū)的標語，業(yè)務經理王瑞亞內心有點小雀躍。因為4A創(chuàng)建5A景區(qū)，國家要求必須使用清潔能源，這意味著新能源景區(qū)車在這里奔跑，又多了幾分可能性。

而這個可能性，一等就是兩年。

三峽大瀑布景區(qū)

2020年，三峽大瀑布景區(qū)升級國家5A級景區(qū)，景區(qū)的交通工具升級換代是其中一項重要工作。而景區(qū)一直秉承的“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念和宇通純電觀光車助力建設綠色景區(qū)的產品定位不謀而合。因為這份“契合”，在宇通觀光車業(yè)務團隊匯報提出創(chuàng)新型的“景區(qū)車輛解決方案”模式之后，很快，雙方就結下了“不解之緣”。

宇通觀光車業(yè)務團隊研討“景區(qū)車輛解決方案”

2021年4月，景區(qū)第一批車的采購提上日程，團隊經過多輪談判之后，成功拿下第一批訂單！

“牽手”固然值得欣喜，但難題也隨之而來。

景區(qū)觀光車這種特殊的車輛造型，正常的交付時間至少需要三個月，但景區(qū)用車和5A評審的時間最多不超過兩個月。這次，團隊做出一個大膽的承諾：實車要一次性通過客戶要求，與客戶攜手打贏“景區(qū)升級戰(zhàn)”！

在三峽大瀑布景區(qū)運營的宇通觀光車

基于此，在訂單合同尚未簽訂時，很多長線工作就開始了，比如車輛的造型設計。

客戶要求的觀光車造型既要體現(xiàn)景區(qū)文化特色又要吸引眼球，面對這個看起來不那么具象化的描述，團隊決定打破原有設計思路做一個大膽突破！

設計師將車外掛裝的造型模式變?yōu)榍度胲圀w的造型模式，將車輛和造型特征融為一體，同時結合景區(qū)綠水青山特征以及青年和兒童游客居多的特點，馬卡龍顏色的“金魚寶寶”景觀車躍然紙上。此外，還以三維動畫的形式向客戶展現(xiàn)實車效果，這種做法一舉獲得客戶好評！

在三峽大瀑布景區(qū)運營的宇通觀光車

造型確定好之后，為保證開模新造型能夠順利裝配，團隊提前在線下對新結構進行實車比對校正試裝，以確保萬無一失。比如在開模階段，3D模型一搭建完，團隊就找到模具公司，按照1:1的比例，用高密度泡沫做出 “金魚寶寶”模型，裝在實車上模擬發(fā)給客戶，客戶確認之后立即開模生產。此外，為保證產品品質，團隊嚴把質量關，在造型與車輛連接契合度上，經過多次核驗后才出廠。

在團隊各部門和客戶雙方通力合作下，整車一次性通關，項目兩個月順利實現(xiàn)交付！這種“并肩作戰(zhàn)”的經歷，也讓團隊與客戶之間的關系，有了些許的變化。

車輛的順利交付是一段工作的結束，也是一個新的開始，隨著彼此之間的深入了解和溝通，大家逐漸成為朋友，相處起來更加融洽。

比如客戶面臨燃油車輛無法處理的困境，王瑞亞發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，不到一周就把原有燃油觀光車全部處置；在景區(qū)需要購買娛樂設施又沒有渠道時，王瑞亞主動牽線，幫助客戶解決了難題。工作之余，大家更是以友相待，客戶多次邀請團隊的伙伴去景區(qū)做客游玩，一起品嘗好茶，并歡迎宇通的員工到三峽景區(qū)旅游，享受“一站式服務”接待等。

在三峽大瀑布景區(qū)運營的宇通觀光車

這種例子還有很多……而這種彼此互相信任的關系，也帶來了雙方更為緊密的合作，2021年底，客戶再次追加采購10輛觀光車。

如今，“金魚寶寶”已經成為景區(qū)里一道靚麗的風景線，游客轉化率由原來的60%提升至80%，基本10個人到了景區(qū)，8個人都要乘坐可愛的觀光車，先前使用的油車基本1元1公里，使用宇通純電動車輛后，僅0.18元每公里，能為我們省下100多萬的運營成本?！?/strong>客戶滿意地說到。