2023年河南省政府工作報(bào)告提出，支持宇通、中鐵裝備、平高等企業(yè)開拓海外市場(chǎng)，把更多高質(zhì)量外資吸引過來。在一個(gè)月前閉幕的卡塔爾世界杯上，“中國(guó)元素”“中國(guó)制造”成為熱詞，其中，由888臺(tái)宇通純電動(dòng)客車組成的“綠色軍團(tuán)”也被頻頻提及。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的日益活躍，古老的“絲綢之路”也正日益煥發(fā)出新的活力。服務(wù)卡塔爾頂級(jí)足球賽事，只是宇通助力絲路經(jīng)濟(jì)帶綠色交通建設(shè)的一個(gè)縮影，借力“一帶一路”，宇通客車正鋪開“出?！毙庐嬀?。

歷時(shí)3年，

河南造新能源客車如何敲開“油氣大國(guó)”大門

從立志拿下訂單，到簽署合同，再到讓新能源客車通過“海上絲綢之路”駛?cè)搿坝蜌獯髧?guó)”卡塔爾，成為時(shí)下被點(diǎn)贊的世界頂級(jí)足球賽事的“中國(guó)制造”，需要努力多久?宇通海外中東區(qū)大區(qū)經(jīng)理沈輝給出的答案是：3年。

彼時(shí)俄羅斯世界杯已經(jīng)結(jié)束，在服務(wù)賽事的眾多客車品牌中，宇通用車數(shù)量排名第一。沈輝也暗下決心，一定要把民族品牌帶到卡塔爾，再次服務(wù)頂級(jí)足球賽事!

不過，卡塔爾盛產(chǎn)石油和天然氣，是典型的“油氣大國(guó)”，單從經(jīng)濟(jì)回報(bào)角度來講，并沒有強(qiáng)烈的購(gòu)置新能源車輛的需求?！笆紫?，新能源車輛在全球范圍已經(jīng)成為趨勢(shì);其次卡塔爾政府本身有意愿也有財(cái)力，想把這屆頂級(jí)足球賽事舉辦得與眾不同;第三，經(jīng)過在阿聯(lián)酋的試運(yùn)營(yíng)證明，我們的車輛在中東這些高溫國(guó)家運(yùn)營(yíng)是完全沒有問題的。”沈輝介紹，隨后，宇通卡塔爾團(tuán)隊(duì)在此后的逐層溝通中，打開了局面。

接下來面臨的難題是如何讓客戶選擇宇通?據(jù)介紹，投標(biāo)過程中，來自全球20多家企業(yè)同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，其中還包括不少歐洲企業(yè)。沈輝說，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)充分挖掘客戶的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，針對(duì)不同利益相關(guān)方制定相應(yīng)方案，用專業(yè)的、合適的、能夠滿足其利益需求的專屬策略，來贏得卡方的信任。歷經(jīng)一年多時(shí)間的談判和投標(biāo)，宇通與卡塔爾成功簽署了1002臺(tái)客車的合同，這一過程中光是提交的標(biāo)書就重達(dá)100多斤。

彼時(shí)，受疫情及國(guó)際貨運(yùn)資源緊缺的影響，卡塔爾賽事相關(guān)的部分項(xiàng)目出現(xiàn)了延期的情況，宇通基于交付目標(biāo)和合同要求，充分策劃工廠核查、樣車開發(fā)、樣車檢驗(yàn)、批量生產(chǎn)、海運(yùn)計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)試等一系列執(zhí)行計(jì)劃，保證每一個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)。

最終，在內(nèi)部拉動(dòng)和外部協(xié)調(diào)下，2021年12月，741臺(tái)純電客車提前發(fā)運(yùn)，從鄭州出發(fā)，沿著海上“絲綢之路”直抵石油國(guó)家卡塔爾，交付卡塔爾國(guó)家運(yùn)輸公司，這也標(biāo)志著中國(guó)宇通助力卡塔爾公共交通大規(guī)模電動(dòng)化完成一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

交付并不意味著終點(diǎn)。“截至去年六月份，我們先后給客戶培訓(xùn)了200多個(gè)維修人員、2000多名司機(jī)，讓他們提前熟悉我們電動(dòng)車的構(gòu)造，了解電動(dòng)車和柴油車的不同之處，幫助他們?cè)隈{駛過程中能把電動(dòng)車的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致?！鄙蜉x說。宇通還從全球各個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)又抽調(diào)精英，為做好車輛試運(yùn)營(yíng)及演練的服務(wù)保障，組成了126人的服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)，為世界杯提供專業(yè)高效的服務(wù)。從2022年初，宇通最早一批服務(wù)保障人員，在卡塔爾已經(jīng)駐守長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月時(shí)間。

從產(chǎn)品輸出到技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)輸出，

宇通借力“一帶一路”鋪開“出?！毙庐嬀?/p>

888臺(tái)新能源客車服務(wù)卡塔爾頂級(jí)足球賽事，只是宇通助力絲路經(jīng)濟(jì)帶綠色交通建設(shè)的一個(gè)縮影。目前，宇通累計(jì)已向40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口客車8.6萬輛，全球占有率超10%。近年來，隨著絲綢之路沿線各國(guó)經(jīng)貿(mào)合作不斷深化，宇通客車作為中國(guó)制造業(yè)代表，不僅助力中亞各國(guó)交通優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)當(dāng)?shù)爻鲂蓄I(lǐng)域低碳綠色轉(zhuǎn)型，也進(jìn)一步提高了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)水平。

面對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，宇通在海外的戰(zhàn)略不斷升級(jí)，加速?gòu)膯我坏漠a(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、技術(shù)、人才與資本共同輸出的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局。通過本地化運(yùn)作，宇通在這些國(guó)家輸出了中國(guó)客車技術(shù)、供應(yīng)鏈服務(wù)能力、商業(yè)模式和標(biāo)準(zhǔn)，將帶動(dòng)更多中國(guó)商品、中國(guó)品牌、中國(guó)企業(yè)“走出去”，為中國(guó)制造的海外品牌建設(shè)提供有力推動(dòng)。

在烏茲別克斯坦，從2012年到2022年，宇通出口當(dāng)?shù)亟?00臺(tái)客車，在中國(guó)出口該國(guó)的客車品牌中占比達(dá)50%以上。

在哈薩克斯坦，宇通客車深耕已十七載，累計(jì)銷售超3800臺(tái)大中型客車。在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了QazTehna客車組裝工廠每年可生產(chǎn)1200臺(tái)宇通客車和500臺(tái)工程機(jī)械。

在巴基斯坦，宇通已成為當(dāng)?shù)氐谝淮笾袊?guó)客車品牌，從2008年至今，累計(jì)銷量超過2100臺(tái)。2015年，宇通位于巴基斯坦的組裝廠正式開工投產(chǎn)，截至2021年年底已完成1500臺(tái)客車組裝生產(chǎn)。

以本屆世界杯公共交通服務(wù)保障為契機(jī)，宇通與卡塔爾也開展了深度戰(zhàn)略合作，在卡塔爾自貿(mào)區(qū)建立電動(dòng)客車工廠，后續(xù)KD工廠的奠基和工業(yè)人才培養(yǎng)等計(jì)劃也將為卡塔爾客車制造業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持，助力卡塔爾實(shí)現(xiàn)綠色公共交通轉(zhuǎn)型，成為中東，乃至全球公共交通第一個(gè)大規(guī)模電動(dòng)化的國(guó)家，從石油大國(guó)走向電動(dòng)化大國(guó)。